Розробка ціннісних пропозицій: Як створювати товари та послуги, які захочуть купити споживачі. Ваш перший крок. Олександр Остервальдер.

Найважливіший елемент шаблону бізнес-моделі - це, безумовно, ціннісна пропозиція: саме вона спонукає покупця заплатити гроші за ваш продукт. За допомогою цієї корисної книги ви навчитеся структурувати розробку власних ціннісних пропозицій, не пропускаючи жодного важливого етапу, і зможете уникнути багатьох прикрих помилок при просуванні своїх товарів та послуг. Сергій Турко, головний редактор видавництва «Альпіна Паблішер» Книга абсолютно практична: вже за кілька годин ти можеш застосовувати її моделі до будь-якого свого завдання. Логіка всіх книг Остервальдера доступна, строга та наочна. Ти швидко отримуєш бліц-бізнес-план, легко виділяєш для себе сильні та слабкі сторони, зовнішні та внутрішні фактори, керовані і не дуже. «Розробка ціннісних пропозицій» дозволяє поглянути на свій проект з погляду прискіпливого клієнта, якому важливо, як твій продукт зможе йому допомогти, як він оформлений та які можливості дає. Андрій Шаронов, ректор Московської школи управління СКОЛКОВО, незалежний член ради директорів компанії НОВАТЕК, член рад директорів Банку Москви та ПАТ «Совкомфлот», голова ради директорів УК «НафтаТрансСервіс» та «Еко-Система», член наглядової ради АЛРОСА Провівши десятки я чітко усвідомлюю, що здатність компаній виділитися і натомість конкурентів визначається всього трьома правильними діями. Автори вичерпно та наочно показують саме ці фактори успіху. Це на 100% підтверджує, що книгу написано практиками для практиків. Дуже шкодую, що вона не з'явилася в мене років п'ять тому, тоді не довелося б проходити довгий шлях спроб і помилок, створюючи власну методологію. Владислав Завадський, засновник компанії «Лабораторія бізнес-інновацій», провідний російський експерт у галузі створення ціннісних пропозицій На жаль, далеко не всі автори книг, які обіцяють навчити нас чогось нового, вміють бути цікавими, зрозумілими та небанальними. Але до Алекса Остервальдера і Тріша Пападакос це не стосується. З досить поширеного набору ідей про те, як зробити продукт затребуваним і бажаним, вони змогли створити пізнавальні комікси, які точно не приспать і, можливо, надихнуть на подвиги. Однак здійснити ці подвиги вам таки доведеться самостійно. Андрій Лапшин, оглядач журналу Forbes Я б змушувала читати цю книгу всіх, хто надсилає презентацію нового продукту інвестору чи топ-менеджеру. Автори пояснюють, як донести цінність клієнтам (чи вчасно зрозуміти, що її немає). Системний підхід завжди перемагає інтуїцію. Кейси Taobao, Uber, Swatch, Nespresso. Сотні схем та картинок. Я наголошую на корисних ідеях у книзі кольоровими стікерами — тут таких «знахідок» близько сотні. Олена Масолова, засновник Eduson.tv, Groupon.ru Цитата Шаблон ціннісної пропозиції - головний інструмент цієї книги. Він робить ціннісну пропозицію видимою і відчутною, а отже, доступною для обговорення та управління.Він чудово інтегрується із шаблоном бізнес-моделі та схемою бізнес-середовища, двома інструментами, докладно описаними у книзі «Побудова бізнес-моделей». Загалом вони становлять основу набору інструментів. Олександр Остервальдер Хто автори Олександр Остервальдер — основний автор світового бестселера «Побудова бізнес-моделей», захоплений підприємець та затребуваний лектор. Один із засновників Strategyzer - компанії, що створює програмне забезпечення, призначене для стратегічного управління та оновлення. Доктор Остервальдер є винахідником шаблону бізнес-моделі, стратегічного інструменту для розробки, тестування, побудови та управління бізнес-моделями. Цим інструментом користуються такі компанії, як Coca Cola, GE, P&G, Mastercard, Ericsson, Lego та 3M. Він часто виступає з доповідями та лекціями у провідних світових компаніях та університетах по всьому світу, включаючи Стенфорд, Берклі, MIT, IESE та IMD. Ви можете стежити за його діяльністю онлайн: @alexosterwalder Піньє - співавтор "Побудови бізнес-моделей", професор менеджменту та інформаційних систем Лозанського університету. Читав лекції у різних навчальних закладах США, Канади та Сінгапуру. Часто виступає з доповідями про бізнес-моделі в університетах, великих компаніях, на зустрічах підприємців та міжнародних конференціях. Грег Бернарда — мислитель, творець і координатор, який працює з людьми, командами та організаціями у сфері стратегії та інновацій. Допомагає небайдужим лідерам будувати майбутнє, яке працівники компаній, споживачі та спільноти зможуть сприймати як своє. Здійснював спільні проекти з такими компаніями та організаціями, як Colgate, Volkswagen, Гарвардська школа бізнесу та Capgemini. Часто виступає із лекціями; брав участь в організації низки нарад зі сталого розвитку в Пекіні та є консультантом у паризькій фірмі Utopies. До цього протягом 8 років виступав з ініціативами щодо вирішення глобальних проблем на Всесвітньому економічному форумі. Має ступінь MBA (Оксфордська школа бізнесу) та сертифікат тренера з бізнес-моделювання Strategyzer. Алан Сміт — присвятив себе розробці нових методів дизайну та бізнесу у кіноіндустрії, на телебаченні, у пресі, у сфері мобільних систем та Інтернету. Є одним із засновників The Movement – ​​міжнародного дизайн-агентства, що має відділення у Лондоні, Торонто та Женеві. Допомагав Алексу Остервальдеру та Іву Піньє у розробці шаблону ціннісної пропозиції та у створенні революційного дизайну книги «Побудова бізнес-моделей». Він один із засновників Strategyzer, де разом із приголомшливою командою однодумців працює над методиками та контентом, допомагає бізнесменам створювати те, що потрібно споживачеві. Слідкуйте за його ідеями та роботами онлайн: @thinksmith Тріш — дизайнер,фотограф та підприємець. Здобула ступінь магістра дизайну в коледжі мистецтв Сентрал Сент-Мартінс (Лондон) та ступінь бакалавра дизайну в коледжі Шерідан (Торонто). Викладає дизайн у своїй альма-матері; працювала у провідних агенціях, заснувала кілька компаній і вже втретє співпрацює з командою Strategyzer. Її фотографії можна побачити у Instagram: @trishpapadako